戦略ごっこ―マーケティング以前の問題

『戦略ごっこ―マーケティング以前の問題』は、芹澤連さんによる、エビデンスベースドマーケティングの入門にして決定版とも言える一冊です。

本書の狙いは明快です。「海外のマーケティングの論文などをベースに、よくあるマーケティングの言説で間違っていると思われるものを正し、実証研究でサポートされているものをベースにマーケティングの世界観を更新する」。通説を実証データで検証し直すというアプローチが貫かれています。

具体的な学びとして、市場の浸透率を上げていくことの重要性が挙げられています。既存客の深掘りより、いかに新しい買い手を増やすか。データが示す事実は、直感的な戦略観をしばしば裏切ります。

もう一つが、ROI偏重で短期にマーケリソースを張ることへの警鐘です。目先の効率を追う姿勢が、長期の成長を損なう危うさを突きます。購入意向と購買行動の関係といった調査の扱い方まで、実証的に語られます。

「年末に読んでめちゃくちゃよかった」「マーケターやマーケティングに携わる方々は必読だと思いました」という声もあり、思い込みを一度リセットしたい人に効く一冊です。