起業の科学

『起業の科学』は、田所雅之さんによる、アイデア創出から事業拡大までを20ステップに分けて解説したスタートアップの実践書です。

「事業開発系では鉄板」と紹介されるこの本の核心は、進め方の順番を正すことにあります。「作りたいものを作る」ではなく「欲しがる人がいるか確かめる」。この当たり前を体系化してくれた点を、「順番を正しく組み直してくれた」と高く評価する人がいます。

学べる範囲は広く、顧客の潜在課題の特定、検証可能な仮説の立て方、最小限の機能で価値を検証するプロセス、そしてスケールの判断基準までが順を追って示されます。リーンスタートアップを実践的にメソッド化した土台として位置づけられています。

具体的なノウハウも豊富です。プロトタイプをつくる利点として、チーム内の認識統一、顧客の潜在ニーズの発見、複数パターンの効率的な検証、メンバーのモチベーション向上という四つの価値が挙げられており、そのまま現場で使える解像度で語られます。

顧客理解の実務でも頼りにされています。本書の「プロダクトインタビューのやり方」を参考にしているという声もあり、起業を志すなら最初に押さえておくべき一冊として支持を集めています。