アントレプレナーの教科書[新装版]

『アントレプレナーの教科書[新装版]』は、スティーブン・ブランクさん（訳は堤孝志さん、渡邊哲さん）による、シリコンバレー流の事業創造プロセス「顧客開発モデル」を体系化した一冊です。

顧客開発モデルとは、製品を作り込む前に顧客とニーズの側から仮説を検証していく考え方のこと。作ってから売るのではなく、売れるかどうかを先に確かめる、という発想の転換です。

核になるのは三つ。顧客軸でのニーズの深掘り、ビジネスモデルの仮説検証、そして反復可能な営業ロードマップの構築。事業を「勘」ではなく「検証」で前に進めるための地図が描かれています。

そして何より、「オフィスの外に出よ」というマインドセット。あるnoteでは、この姿勢が事業開発の初期に超重要だと強調されています。答えは社内会議ではなく顧客との対話にある、という一貫した思想です。

出版から時間が経っても、その実践的価値は「今なお色褪せぬ」と評されます。事業の原理原則を押さえたいとき、立ち返る価値のある古典です。