影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか

『影響力の武器[第三版]』は、ロバート・B・チャルディーニさん（訳は社会行動研究会）による、人がなぜ動かされてしまうのかを解き明かす社会心理学の名著です。

本書が扱うのは、返報性・一貫性・社会的証明・好意・権威・希少性という6つの基本原理。私たちが「つい」承諾してしまう心理のスイッチが、体系立てて整理されています。

PdMにとってこれは他人事ではありません。あるnoteでは「商品やサービスを買うのもまた人である」からこそ、この6原理は事業づくりにも不可欠だと語られています。ユーザーの意思決定を扱う仕事の、その足元にある本質だということです。

評価は一貫して高く、「ビジネス書100冊読むより『影響力の武器』を3回読む方が有益」と評する人もいます。多くのマーケティング本は本書の一部を薄めたものだ、という見立ては言い得て妙です。

一方で、強力な武器ほど使い手の倫理観が問われるという警句も添えられています。「事業を創る人、それを支援する人は必読」——ユーザーの心理を扱う責任ごと引き受けたい人に、繰り返し読む価値のある一冊です。